人脉大法好，看家族企业如何运用“社会通”实现盈利

当家族成员采用积极、主动、周到的方式来善用他们的人际关系网络时，他们的家族企业将有可能实现更大更卓越的成就。现在已经有一些被证实是成熟有效的方式让家族成员优化利用他们的人脉，比如“社会通”人脉构建法。

在家族企业中，对于那些有着“C”级头衔（即CEO、CFO等主要管理人员）的家族成员来说，他们最大的关注点莫过于家族企业的盈利增长能力了。想要取得这一点有很多途径，而有效的人脉沟通（Networking）通常被证实是这些有效的途径之一。

“不论是经营家族企业的家族成员之间错综复杂的人员关系，还是那些不参与家族企业经营的成员之间（或者与外界）的关系，都对公司的成功至关重要。”BSW Inner Circle的创始人约翰·博恩（John Bowen）谈到， “虽然现在大多数家族企业的高级管理人员都已经认识到这一点的重要性，但大多数家庭成员并没有成功的从这些人际关系中受益，而且他们自己也知道这一点。”

根据Geltrude＆Company执行合伙人，兼其公司家族办公室执行总监的Daniel Geltrude介绍道，“显而易见的是，大多数家族成员与很多圈子都有着广泛而紧密的联系，从当地社区，到各种专业人士，再到政治家团体。虽然这些关系通常能帮助家族企业推进日程，提高效率，但这只能算是一种被动的反应。如果能够系统性、战略性地主动处理利用好这些关系，那么将可能对家族企业带来指数般增长的益处。”

可以采用几种方法从这些人际关系中获得最大的收益。例如，其中一种方式就是“社会通”人脉构建法（street-smart networking）。在这种方法下，要最大限度地发挥其人脉的实用性，家族成员需要解决一些关键问题，包括：

• 明确界定短期和长期目标。这些目标不仅要解决家族想让家族企业实现的目标，还要解决家族成员如何受益的问题。

• 深入了解人际关系网的广度和深度。拥有对家族成员之间人物关系的深刻理解是至关重要的。此外，将这种关系扩展延伸超过“一个分离度”的能力也是非常有用的。（这里所说的分离度源自最早由匈牙利作家Frigyes Karinthy 提出的“六度分离理论（Six degree of separation），即理论上世界上任何人或物之间的联系最多只有六步，任何两个陌生人都可通过朋友的朋友建立联系，并且他们之间间隔的人不会超过六个。”）将这些关系描绘出来通常会达到最佳效果。

• 人际关系网络中的人对家族企业成功的潜在“价值”。这其中包括他们所控制拥有的资源和他们人际关系网络中的人所控制拥有的资源。

• 如何在目标和人际关系之间建立一致性。实际上，如果家族成员能够对他们人际关系网络中的不同人物的动机有很好的把握时，即知道他们喜欢什么，知道什么能够激励他们，那么家族成员将会取得最好的结果。如此一来，他们将能够与这些关系网络中的人所能够带来的“价值”以及家族企业的目标建立联系。

当家族成员采用积极、主动、周到的方式来善用他们的人际关系网络时，他们的家族企业将有可能实现更大更卓越的成就。现在已经有一些被证实是成熟有效的方式让家族成员优化利用他们的人脉，比如“社会通”人脉构建法。因此，这本质上来说还是下定决心为这个目标努力的问题。

本文编译自Forbes文章“How Family Businesses Can MoreEffectively Leverage Their Personal And Professional Networks”；作者：RussAlan Prince；编译：Summer