家族研究院 | 从卖酒庄到输入知识产权，这个比利时家族凭什么在中国玩得溜？

比利时卢克家族的第四代接班人安德烈相信，他的福地在中国。10年前，他卖掉汽车，带着梦想来到中国，学文习武。如今，他在中国找到了他的中国太太，更找到了他的中国之路。

作者：昭觉——家族研究院院长

开私人飞机迎接中国客户的家族掌门人

安德烈是比利时卢克家族的第四代接班人，但他的事业，起步于中国。

10年前，安德烈相信，他的福地在中国。于是他卖掉汽车，带着初心带着梦想来到中国，寻访高人，学文习武。

不忘初心方得始终，安德烈在中国找到了他的中国太太，更找到了他的中国之路。

用业绩说话，用KPI说话，家族内部的遴选机制非常严格。安德烈最初的业务，是在中国销售家族酒庄的葡萄酒。他很快发现，高档的葡萄酒销售，有多种渠道。欢迎订阅《家族办公室》杂志

安德烈开始改变策略，从交朋友开始。他开始像游侠一样，广交中国的企业家朋友们，并邀请他们去比利时做客。

家族掌门人卢克先生(安德烈的父亲)亲自开着私人飞机接待他们，私密优雅的环境、古老的酒庄、精美的米其林餐厅、中国式的交流，在家族的支持下，这些企业家们成为安德烈最重要的合作伙伴之一。他的红酒销售生意也由最初的单瓶式销售量及单箱式销售量蜕变成现在的一集装箱一集装箱的销售量。

当你和别人没有差别的时候，你就没有办法找到自己的机会，安德烈用自己的方式成功的进入了中国市场，他用自己特定的思维确定了他在卢克比利时家族的地位。

充分利用母国优势拓展业务

中国高净值的家族，成为卢克家族旗下喜悦资本最重要的合作伙伴。酒庄和葡萄酒，只是序曲。面对迅速崛起的中国市场，喜悦资本要演奏的，是根据卢克比利时家族优势，重新定制的新三部曲：

第一、利用比利时的优质资产帮助中国企业家做全球资产配置及家族理财和投资避险；

第二、利用比利时全球领先的知识技术产权在中国寻求有渠道能力的通路：健康领域、新能源领域、物流及工业基础技术领域的头部资源；

第三、共同投资共同发展。

卢克比利时家族在中国市场有三大优势：

第一、位置优势：欧盟首都北约总部，北连荷兰，东邻德国，南邻法国，西邻英国，被称为欧洲的中心；

第二、决策优势：全球第二大决策中心，120家国际性的政府组织和约1400家非政府组织设在布鲁塞尔。181家外国使馆，约3000名外交官长驻布鲁塞尔；

第三、税收优势：比利时的综合税率及减税的政策吸引了全球诸多不愿意成为公众人物的家族，他们把企业总部、研发中心、设计中心都放在了比利时，前500强的企业在比利时的综合税率为14%，比利时还并且与中国签订了避免双重征税的协定，这些对于有意愿投资欧洲获得优质资产和领先技术的中国企业在欧洲具有无可替代的优势。

掌握头部资源

卢克家族进入中国市场的方式是与中国的家族进行紧密的合作：以医疗、清洁能源、核废料处理和3D打印等高科技技术转让、海外地产酒店配置为主，利用比利时四代家族传承的优势，为中国家族找到避险资产，并将知识产权输入中国。欢迎订阅《家族办公室》杂志

头部资源，低调行事。喜悦资本牢牢抓住了拥有几大产业的头部资源。拥有欧洲中心地标型物业、拥有核心技术的医疗服务方案、工业及能源领域里的核心技术知识产权是喜悦资本的核心竞争力。

喜悦资本在全球范围内并购潜力企业并长期持有，对被并购企业及资产进行注资、重组并提高投资回报，将自有资产出售给以下两个目标群体:个人投资者入股或控股；公司投资者入股或控股。

低调的比利时卢克家族通过控股，掌控着这些几大产业的头部资源，在知识产权领域拥有控股权和话语权，这是卢克比利时家族与中国家族合作的基础。