家族研究院 | 190亿商业帝国交班版图

从今天起，惠裕将开设新栏目——FOTT家族研究院：讲述家族故事，管理家族智慧，传播家族文化，汇聚家族资讯。今天带给大家的内容是：190亿帝国交班，纳爱斯度过断裂危局。

7月11日，纳爱斯集团66岁的掌门人庄启传因病离去。

这位32岁临危受命，把全国倒数第二的化工厂逐步推进到世界第五，掌控着190亿日化帝国的创始人突然离开，宝洁、联合利华等全球日化产业巨头纷纷调动相关智库，开始测评中国洗涤用品市场新动态，也再次给家族企业的传承敲响了警钟。欢迎订阅《家族办公室》杂志

各大媒体争相报道：纳爱斯开启后庄启传时代。

纳爱斯集团和庄启传家族的财富、文化、资源、产业传承，引发各种猜测。交接班如何过渡？纳爱斯股权、管理权、市场控制权，将出现怎么样的格局？

FOTT家族研究院将持续关注。

洗涤市场的传奇人物

宝洁公司最尊敬的对手

纳爱斯在中国市场是一个奇迹，庄启传是创造这个奇迹的传奇人物。

据纳爱斯集团官网资料，中国洗涤用品行业龙头企业纳爱斯集团，前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改造，2001年组建集团。截止2017年底，纳爱斯的市场规模已经超过190亿，产品覆盖家居洗护、织物洗护、口腔护理、个人护理等多种领域，旗下拥有雕牌、超能、纳爱斯、100年润等品牌。

三十多年来，中国日化市场竞争激烈。据立木信息咨询发布的《中国洗涤用品行业调研与投资战略报告（2018版）》 2016年我国洗涤剂产量1390.14万吨，其中洗衣粉产量446.27万吨，液体洗涤剂产量852.87万吨，肥（香）皂产量为91万吨。2016年全行业主营业务收入1832.49亿元，利润总额120亿元。经过多年的征战，2018年，近2000亿的洗涤用品市场已经基本上被宝洁、联合利华、欧莱雅、纳爱斯、立白、蓝月亮、上海家化等控制。

说庄启传改变了中国洗涤用品市场，一点不为过。庄启传认为，卖便宜货做大市场不是本事，只有高附加值产品也能卖得最大，才是英雄。因此，庄启传才能用32年的时间，把年销售6万元的企业做到年销售额190亿，把“臭臭的肥皂”做成“香香的雕牌”。

早在1999年，庄启传就已经成为宝洁最重要的竞争对手之一。当时央视播出一则30秒的《懂事篇》广告，片中小女孩一声“妈妈，我能帮您干活了”，“只用对的，不选贵的”，让“有香味的雕牌”迅速渗入千家万户。宝洁全球总裁到中国调研后表示，纳爱斯是个很有文化底蕴的公司，今后宝洁在中国的真正对手就是它。2003年宝洁“射雕行动”与纳爱斯“保雕之战”、2004年宝洁与纳爱斯央视广告之战，让宝洁对这家本土公司刮目相看。

文化底蕴和企业凝聚力恰是庄启传引以为豪的地方：“纳爱斯最大的财富是一大批有市场理念、不断创新、敬业奉献的员工。世界上什么东西都可以用钱买，唯独企业文化、企业精神是金不换和不可强求与多得的”。

纳爱斯从宝洁这样的企业身上学到了规范的管理、时尚的营销、人性化的文化，宝洁从与纳爱斯的竞争中学到了价格的亲民、文案的亲和、市场一线的亲力亲为。

天堂需要一块洁净的雕牌

庄启传的朋友回忆，庄启传是浙商中一直在工作、一直在拼搏的硬汉子。有记者发现，即使大年三十，庄启传也会工作到12点。对创业者和领军者，时间总是不够用。2010年，浙江在线记者王文正在两会期间曾经采访过庄启

传，他说：一天有48个小时都不够用。不是我一个人这样。我到台湾去看，台湾那些企业，他们父辈做的很辛苦，一天干多少时间都不知道。

他把自己的这种精神动力传递到纳爱斯的每一个员工和每一个合作者；他把他的企业和产品带到每一个城市每一个市场。他和任正非、鲁冠球、张瑞敏、柳传志等第一批创业者一样，性格硬朗、意志坚定，目标明确；工作已经成为这群创业者的生命支柱和精神力量。

“纳爱斯的世界，只为提升你的生活品质”，这是一个没有终点的目标。但现在纳爱斯的创始人却走到了终点，开始了另一段行程。欢迎订阅《家族办公室》杂志

或许已经浑浊的天空，需要一块能够洁净天堂的雕牌？

51%股权：190亿巨轮的压舱石

庄启传离开这个世界之后，纳爱斯的员工为他制作了一个视频：纳爱于斯，不止于斯，共同追忆他“一辈子只做好一件事”的坚持，与带领纳爱斯人“变不可能为可能的奇迹”。

早在2016年底庄启传身体就出现了问题。相信在那时，庄启传已经对身后企业与家族传承做好了周密的安排。近一年来，何丽明等纳爱斯高管作为大副、水手长，已经逐渐做好接替庄启传，保证企业正常运转的准备。

公开资料显示，纳爱斯集团有限公司2001年3月6日注册成立，注册资本九千万元人民币，庄启传出资比例为51%，另外49%股权由纳爱斯集团有限公司职工持股会持有。尚不知庄启传51%的股份，是否有为更多的家族成员代持？如果没有遗嘱，将由直系亲属庄太太与女儿共同继承。这51%的股权，将成为纳爱斯最重要的压舱石。

庄启传离世后，外界纷纷关注：190亿的巨轮如何续航，独生女儿庄彬彬和几位高管，谁是传承主力？

纳爱斯的高管层多年来相对稳定，且分工明确。

浙江的家族企业，在“商文化”和“家文化”的舍与得上，经过多年的变迁，已经相对冷静。自从均瑶集团掌门人离世后，浙商普遍重视后世传承。

当年王均瑶自知不治，为平稳交接，对管理权和股权资本做了精心安排，2004年，王均金全面着手集团事务。但在股权结构中，却将最大比例移交给子女，为王翰今后掌控均瑶集团埋下了伏笔。

而另一位在上海打拼的温州家族企业，创始人去世后，家人争权诉讼到法院，也给各家族企业敲响了另一种警钟。

水星家纺：另一个家族的启示

相比之下，浙江企业水星家纺的股权传承和管理模式，与纳爱斯非常接近。

2016年4月，水星家纺第二次启动IPO。但就在这个关键时刻，2017年5月26日，董事长李裕杰因滑落楼梯抢救无效离世。

作为水星家纺的第一大股东，李裕杰非常大气，团结了整个家族几十位成员共同投资水星家纺，对家族成员都很关照。当时，李裕杰直接持有水星家纺9.24%的股权，间接持有19.34%股权，合并持有28.58%股权。

水星家纺上市前，在所有权结构上运用了家族控股公司这一所有权结构工具，由家族控股公司水星控股作为水星家纺的控股股东。水星控股在李裕杰去世前有10名股东，去世后，其夫人谢秋花与儿子李来斌对股权进行分割与继承，水星控股的股东变为11人，其中，谢秋花和李来斌为最大的两个股东。

由于事发突然，李裕杰没有留下遗嘱，在IPO关键时刻，如果李裕杰持有的水星控股和水星家纺股权被李裕杰的妻子、儿子和三个女儿共同继承，将极大削弱大股东的控股权和家族力量的控制权，无法确定实际控制人的准上市公司，股权分散，会给上市带来巨大困难。

这时的李家，作出了非常正确的决定：李裕杰的妻子和三个女儿放弃股权继承权，通过其他方式进行财产分割，而将股权权益全部移交儿子李来斌继承，保证了水星家纺的股权稳定。

紧接着召开股东大会，增选李来斌为董事，聘任李来斌为公司副董事长、常务副总裁。欢迎订阅《家族办公室》杂志

当李裕杰所持所有股权转移到儿子李来斌手中之后，2017年7月19日，李来斌被选为水星家纺控股股东水星控股的董事，并担任董事长、法定代表人，与其叔叔李裕陆共同治理水星股份。

2017年9月28日，水星家纺IPO申请通过，水星家纺成功审批过会。

传与承，舍与得

浙商家族独特的“家文化”

其实每个家族企业都面临所有权与经营管理权之痛。但浙江很多家族企业通过家族控股公司相对稳妥解决了所有权和经营权的矛盾。

商文化和家文化，在家族企业传承中如何平衡，对每个家族都是极大的考验。当初浙江在线记者曾经问过庄启传：

您是否想把女儿培养成纳爱斯的接班人？

庄启传说：我没这个想法，她自己也不愿意。但我希望她能真正懂得，在社会上要做成一件事，是不容易的，要认真做事。

“您有没有想过，您退休之后，纳爱斯怎么办？”

当时浙江在线记者的提问很委婉，用的是“退休”，而不是“意外”。

庄启传也很淡然:

“一个企业，不可能刻意地去培养接班人。接班人是在群众当中打拼产生出来的。你可以培养，但是要通过健全体制来培养……”。

庄启传说，其实一个企业，只要有一个好的体制，用不着非要是你自家的。像福特，他没有多少股份的，但世人照样承认他的成就。想做出成就，就要依靠大家。

庄启传这个坦荡大气的想法，保护了纳爱斯，也保护了他的女儿。

“庄家有女初长成，养在深闺人未识”，庄启传对家人的保护很好，网上基本上没有他家人的任何消息。庄启传的女儿庄彬彬，也很少在公众场合露面。10多年前，庄启传的女儿毕业于无锡江南大学，后来曾在瑞士一家公司打工。2009年，庄启传叫女儿回来做“百年润发”的品牌经理，“让她从头到尾地做这件事，天天逼着她做”。如今百年润发已经成为纳爱斯重要品牌线。

刚刚进入纳爱斯的时候，庄彬彬一定有许多勉强和无奈。但经过在纳爱斯多年的磨练，庄彬彬终于明白了父亲的投入、执着、拼命和担当。父亲去世之后，庄彬彬在追思会上对父亲说：“我从来没有像此刻这样坚定地觉得，要从骨子里、基因里、魂魄中把您的理想传承下来，就像您所说的那样：‘一代人要有一代人的担当！’把灵魂和精神注入到事业发展中，没有什么干不成的事。”

船东和船长：纳爱斯继续远航

7月17日，纳爱斯官网发布了一条简短的消息：

“集团发文公布董事会推选董事长、副董事长决定：因工作需要，集团董事会全体董事一致推选何丽明为集团董事长，庄彬彬为集团副董事长”。

何丽明是纳爱斯集团的老员工，曾经做过高管，曾任董事、副总裁等职。在庄启传生病期间，集团管理由何丽明负责；庄启传去世后，纳爱斯集团相关事务也由何丽明主持。欢迎订阅《家族办公室》杂志

而庄启传的女儿庄彬彬，也正式成为纳爱斯新任副董事长。自此，“船东和船长”的关系重新确立，新任船长可以名正言顺的行使相对决策权和绝对管理权。同时，老船长的女儿，作为新任船东，也可以边学边干，继承好父亲事业的同时，开拓自己喜爱的事业。

“我和妈妈不得不强迫自己接受您离开的事实，让自己坚强起来，用您最安心的方式思念您、缅怀您，续写您的生命篇章。”庄彬彬在追思会上对父亲所说。

航路漫漫，这艘掌控着190多亿市场的家化企业，在痛失船长之后，能够重新找回它的航线。