行业 | 想获得高质量的商业机会？教你如何辨别家族办公室的「企业星探」

家族办公室一直是一个神秘的群体。近年来，随着中国富裕人群的增长，其渐渐被更多的人了解。然而，相比大企业家，低调的家族办公室依然保留着一些「神秘」的业务模式，「企业星探」就是其中之一。

每个商业中心城市都有一群活跃的企业家，定期聚会、畅谈商业机会、结识新的朋友。这样的场合中，有时候会出现一些神秘的客人，他们关注新的商业模式或者快速增长的企业，谈吐不俗，却又对自己的身份语焉不详。这些神秘的客人很可能是家族办公室的「企业星探」。

家族办公室的「秘密游戏」

家族办公室和超级富豪们目前追捧的投资趋势之一是直接投资私人控股公司。一些优质私人控股公司是庞然大物，有时候，几个家族办公室会合作、或者组成财团来完成投资。开展这类投资与投资公开市场不同，没有指数可以参照。每单交易都具有独特性，因而估值不同。对于投资私人控股企业，有些家族办公室比较高调，而更多的家族办公室是秘密开展的，这也是为什么「企业星探」会低调地出现在企业家聚会场合。欢迎订阅《家族办公室》杂志

家族办公室为什么热衷于这样的「秘密游戏」呢？原因有很多，这样可以深入多方位地了解企业，帮助更好地管理投资流程、谈成更优厚的交易条款。还有一些家族办公室则更为低调，只是通过可靠的中介人士来寻求私人企业家圈子里的机会。这类家族办公室往往财富规模略小，没有足够的资源派出自己的「企业星探」，因而委托中介人士寻找机会。

互利共惠的商业关系

对企业家而言，家族办公室的财富、财技和人脉都很有价值，而家族办公室人士也希望与优秀的企业家交往，寻求投资机会。 尽管如此，越来越多的家族办公室人士还是热衷于「隐身」地参与企业家圈子的私人聚会，做一回「企业星探」。这表面上看来很有趣，而其核心还是商业考量——了解到更多信息，有利于谈成一笔好生意。因此，合格的「企业星探」需要强大的人脉、敏锐的商业嗅觉，以及可以赢得企业家信任的人际交往能力。

家族办公室进入了全面发展繁盛的时代，数量越来越多，管理的资产规模也各不相同，要在一片蓝海中抓取未来增长可期的明星企业, 「企业星探」不可缺少。