家族艺术品传承新方向，艺术顾问业务“风口期”或将来临？

艺术顾问业务作为艺术市场生态链结构中独立于原有艺术市场“一级-二级”框架的存在，在欧美的艺术市场语境之下较为常见，在亚洲鲜少出现。

然而近年来，随着近几年亚洲藏家收藏体系的不断扩大，“艺术顾问”这一相对新鲜的概念也逐渐进入当代亚洲艺术市场的语境。尤其是当亚洲的私人收藏已经能够与欧美比肩时，世界顶尖拍卖行高管纷纷下场创业，开设艺术投资顾问机构，力图开辟亚洲艺术市场新局面。

作为苏富比、佳士得高层们，纷纷下场创业打破市场原有架构，开辟艺术市场新局面，将“艺术顾问”这样略显新鲜的概念抛向亚洲市场。从2021年寺濑由纪（Yuki Terase）创立的贤艺汇（Art Intelligence Global，AIG），到2023年黄林诗韵（Patti Wong）成立的Patti Wong & Associates，这些拍卖行前高管们发出的信号不禁引发人们的思考——艺术顾问业务“风口期”是否来临？

那么，艺术顾问究竟在艺术市场扮演着什么样的角色？

语义逐渐丰富的“艺术顾问”

艺术顾问是什么？全球性艺术顾问机构贤艺汇合伙人、苏富比前美术部主席艾米·卡佩拉素（Amy Cappellazzo）说：“艺术顾问是同时精通艺术史与艺术市场的专家，以专业知识与经验陪伴收藏家达成不同类型和规模的收藏或融资目标。”

一般情况下，艺术顾问是指市场中较为中立的、以收藏家为中心的专家，出发点明确，以收藏家的目标与利益为本，为藏家提供包括艺术家投资、艺术品购买、画廊谈判、拍卖行竞标以及为客户介绍市场专家在内的各类专业服务。

近年来，随着当代艺术市场的不断扩大，新鲜的艺术品类被不断涵括，越来越多艺术界新兴潜力股亟需被有效发掘，藏家对于艺术顾问的需求也愈发迫切。同时，艺术是一种仅有几项增值点的无形资产。对于很多藏家来说，分辨不同门类艺术品之间质量的高低并非易事，而具备极强专业性的艺术顾问，则可以从年复一年的艺术品赏析、分析拍卖结果和理解市场内部的运行规则中积累大量知识。

所以，艺术顾问的职责之一是教导客户，对艺术品市场进行分析、给出指导性建议，帮助客户专注于他们的兴趣爱好，并在预算之内买到最好的艺术品。藏家懂艺术还不够，要想买到理想的作品还需要建立可靠的购买渠道。因为画廊通常只将艺术品卖给最忠实和最尊贵的客户，所以新手买家购买作品一般较为困难。此时，艺术顾问便可以通过人脉积累来帮助买家购买到理想作品。除艺术品可得性之外，艺术顾问替藏家采购艺术品时也会被画廊给予一定程度的优惠，这也是艺术顾问代为购买的一大益处。

艺术顾问除了能为藏家摸清市场，打通人脉关系外，还会将藏家们介绍给艺术经纪人、艺术家和其他专家。艺术顾问最终会把专业知识和鉴赏力带给藏家，帮助其预测市场潮流。艺术顾问的出现可以帮助藏家本人提升他的艺术品味，使其具备一定专业性的艺术鉴赏能力。

所以，一般意义的艺术顾问提供的服务可大致概括为四个方面——向藏家推荐艺术潜力股、对艺术品市场进行分析并给出指导性建议、打通人脉为艺术佳品提供购买渠道、提升藏家个人艺术品位。

艺术顾问又需要具备哪些素养？

几十年来，由一小群专业人士把持的艺术顾问们，运用自己的学术和鉴赏能力，以个人的职业能力与素养帮助藏家整理收藏脉络、制定长期投资计划。那么，为了保证这些服务的高质量进行，艺术顾问又需要具备哪些素养？

从市场交易角度而言，艺术顾问起着“润滑剂”的作用，“艺术品市场的原理其实和股票市场差不多，要看作品的过手率多不多，艺术顾问在一定程度上能帮艺术品进行流通”。不仅如此，好的艺术顾问既要精通艺术史、对艺术品具备独到的鉴赏眼光，又要有足够的实战经验，能发掘尚未出名的艺术家身上最具潜力的地方；再者，出色的艺术顾问还需要有好的人品与出色的外交能力，以及绝佳的人脉。

而随着时间推移，“艺术顾问”的含义又被不断丰满。如2021年成立的国际艺术顾问公司贤艺会，他们的客户不仅是收藏家，还有博物馆，机构，基金会，艺术家。他们给艺术界每一个环节提供解决方案，如为收藏家建立收藏体系、帮助美术馆制定计划及交易策略、与艺术家的多维度推广合作项目、打理艺术家遗产等。

2021年，前苏富比高管Adam Chinn、寺瀬由纪、Amy Cappellazzo成立艺术顾问公司贤艺汇，在纽约和香港设立双中心，图片来源：贤艺汇

艺术品顾问+家族信托

艺术市场总体分为一级市场和二级市场。一级市场以画廊业、艺术品博览业为代表；二级市场为拍卖业。艺术投资顾问、艺术咨询放置于艺术市场体系来看，明显是跳脱出原有框架的独特存在。与经历了长足发展的欧美市场相比，2012年后才进入减量增质发展的中国市场不同之处便在于，与专业艺术顾问合作的藏家相对较少。不过，这种现象正在发生改变。

2023年春，惠裕全球家族智库创始人范晓曼、艺术顾问张奕希与艺术家、收藏家们开启百年新收藏

惠裕全球家族智库旗下的【百年新收藏】艺术板块，在过去两年中创新融合了家族办公室的资源和家族艺术顾问服务。为了满足高净值家族的艺术珍品收藏及传承需求，百年新收藏为家族艺术收藏版块贡献最具收藏价值、最具代表性的保真收藏品，为收藏家提供艺术品保值、增值、流通、变现和传承的权威、真实和可信赖的服务。

此外，惠裕全球家族智库联合各大信托机构为收藏赋能，为百年新收藏建立完善的信托体系，填补了收藏市场无法确信、确权、确认的弊端，将收藏带入新的历史篇章。

惠裕全球家族智库艺术收藏顾问张奕希认为，当下艺术家与藏家需要艺术收藏顾问深度参与，辅助艺术家、藏家在艺术市场运营与传承间找到标准化运作手段，既要满足艺术家长期稳定创作与流通的需求，也要满足收藏家对收藏的安全感需求。为了实现这种稳定性和安全感，国家颁布的信托法和家族办公室的共同参与变得至关重要。建立一个合法、合规、系统化的操作流程，以实施家族信托和支持艺术收藏领域，已成为家族信托艺术领域的核心理念和基础。

家族信托艺术领域不仅肩负着保存家族文化遗产的任务，还具备慈善功能。从当下开始，它将开创一个百年崭新的收藏历史，为当代社会做出卓越的贡献，并且会在未来继续发挥积极作用，这一前景令人期待。