各路机构争相入局,FO行业从“高门槛”到“无下限”怎么破?

经过几年的市场沉淀,家族办公室已经成为中国财富管理行业最炙手可热的新领域,各路机构都抢破头想来分一杯羹。其中最常见的是三方财富公司和投资机构转型,另外还有一些移民机构、甚至还包括保险销售机构和P2P。

一些三方财富和投资机构确实在转型过程中投入了资源,成为今年异军突起的一个FO梯队。然而,许多的以产品销售为导向的“家族办公室”,尤其是P2P转型机构,其业务架构与FO有着天壤之别,无疑处于“鄙视链”的底端。

转型机构冰火两重天

虽然三方财富机构常常是持牌机构“鄙视”的对象,但实践中,不少三方机构充满活力,机制灵活,发展迅速,使市场更加多元化。
有些转型机构近年在开FO业务上动作很大,如新湖财富、海银财富和阿拉丁集团。这三家机构都在今年从持牌机构挖走了家族办公室业务骨干,壮大了自己的实力。
在近年大力开拓海外市场的梯队中,也有三方财富机构的身影。据悉,新湖财富今年在加拿大正式启动了全球家族办公室的海外业务,为华人家族提供境内外一体化信托传承、全球资产配置咨询、法律税务咨询和家族宪章规划、移民教育医疗慈善服务咨询。预计下半年该家办还会陆续在其他华人集中的地方开分支机构。诺亚财富年初获得新加坡托管与基金销售牌照,并申请保险和金融顾问豁免牌照,打算在新加坡大展拳脚。
有市场化的服务经验,有一定的客户资源是他们的优势,另一方面,他们也存在一定劣势。比如,三方财富整体行业发展尚不成熟,存在监管不足的风险。此前,歌斐资产“踩雷”事件再次让行业对三方财富的风险产生警惕。
据了解,歌斐资产是诺亚财富旗下子公司。诺亚财富旗下有诺亚家族办公室,同时,歌斐资产下属也有家族办公室部门。根据目前所知消息,此次“踩雷”并没有涉及家族办公室业务。
转型类FO面临的另一个重要问题是服务思路如何转变。
众所周知,传统的三方财富和资产管理机构,都有非常迫切的意愿去吸引客户,他们对业务经理的考核也以销售为主。《家族办公室》观察到,一些出身三方背景的家族办公室创始人,始终难以销售导向的思维,即使在行业内浸染多年,仍停留在向高净值人士销售产品的模式,投资额度以一两百万为起点。
“高门槛”到“无下限”怎么破?

早在四五年前,家族办公室对大多数人来说,还是一个非常陌生的行业,只有一部分意识领先的从业者率先觉察机会来临。到今,家族办公室已经炙手可热,很多其他领域的从业者,都想进来分一杯羹。
众多进入者在催化市场竞争的同时,也使得行业机构越来越良莠不齐。近年,更有保险销售和P2P转型家族办公室,令真正在行业潜心经营的专业人士啼笑皆非:FO行业的门槛什么时候降到了P2P水平了?
且不论P2P服务家族能力如何,在几乎每天都有平台爆雷或跑路的行业中,大部分机构的生存都成问题,P2P转型FO令人细思极恐。
从“高门槛”到“无下限”,本土FO市场似乎正在进入一个发展怪圈。这其中,行业真正的画像是什么?真正的FO应该长什么样子?已经成为急需厘清的问题。
民生银行私人银行部创始人、副总裁李文指出,家族办公室在中国还是一个新的概念,希望行业能有自律,这是一个非常重要的内容。因为只有把家族办公室正确的概念输入给有传承需求的家族和家族企业,行业才能健康发展。
他认为,FO行业已经到了要讨论行业的标准的时候:家族办公室在中国应该是一个什么样的画像,应该有什么样的监管环境,有什么样的市场环境。这是家族办公室的生存的基础。有了这个基础,才能去定位家族办公室,去获得家族企业的信任。
最后,让我们回归家族建立FO的初衷,它必须包括这几个:系统性的理财服务、协调家族利益、风险规避、财富隔离、集中服务资源。FO们,你做到了吗? 
家族办公室的定义
美国证券交易委员会(SEC):

家族办公室是由极富有家族创立的机构,用以管理财富,规划家族财务未来,并为家族成员提供其他服务; SEC认为用以设立单一家族办公室(SFO)的资产至少需要达到1亿美元;世界上有大约2500-3000家单一家族办公室并管理着12,000亿美元的资产”。

美国家族办公室协会(Family Office Association)

家族办公室是“专为超级富有的家庭提供全方位财富管理和家族服务,以使其资产的长期发展符合家族的预期和期望,并使其资产能够顺利地进行跨代传承和保值增值的机构。

版权所属:家族办公室 - Family Office Times,如若转载,请注明出处:https://www.fott.top/archives/2869/

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫
上一篇 2019年9月18日 下午5:04
下一篇 2019年9月23日 下午5:11

相关推荐

发表评论

登录后才能评论