FO如过江之鲫，到底谁在裸泳，你分辨得出么？

在某度上把搜索关键字“家族办公室”设定好，总是会有些比小Ｈ文更多的惊喜，春天万物生发，言不我虚，每过一个星期，就会涌现出几个新面孔来，争先恐后之感，让人欢喜让人忧……

小时候作文总被大人教，“文章要曲不要直”，文字委婉，做人温润，这样的境界自然是极好的，只是明白话不明白说，让求知者着急、让一知半解者自以为得道，也是够造孽的。当然被XX管制，有话不能直说，只能以“你懂的”替代并不在此列。

那么问题来了，一贯被过度消费的高净值人群在面对一哄而上的本土FO时，要怎么分辨呢？这里面有金融持牌机构型、有大型律所型、有独立型、独立型又分全案型和功能分解型、还有一大堆类FO的财富管理型，就是那种顶个FO的名字实则和FO没多大关系的存在。

这里面的真真假假、虚虚实实要如何分辨？虽说超净人群周围总是被各种聪明人、专业人员拱卫着，但把家产家私家事都贡献出来委托外人来打理，毕竟还要靠自己的判断才可能放心。在面对超出个人知识经验范畴之后，有钱人还有多精明就难说了——人毕竟从来没有自己想像的那么聪明，上当受骗都是聪明人，淹死的也是会游泳（我并不掌握大数据统计，别跟俗语较真哈）的多些。总不能像火车站地铁站里叫嚷着不要相信“老乡”吧？除了增加社会的不互信、让骗子升级、把好心人抹杀在摇篮外没甚好处，进而发动各种媒体形式，今天教老人防盗、明天教女孩子防渣男，如果人人自危个个都要十八般武技榜身才出门，还养着你们这堆国家机器干嘛？这些宣传不是尽责，是推卸！

FO行业的公信力来自官方？最好不要！本土FO的标准及规范化不能交由某个有政府背景的官方机构来认证和管理，不然客户就跑光了！顶级的超净人群最不愿意的就是泄漏隐私、露富于人前，又不是公务员有着天然公开财产的道义和责任，毕竟人家是私人私产，凭什么嘛！？把客户推到这步，将是行业的灾难。

无需论证，Family Office 在国内是个概念先行、面貌模糊、远未成型的行当。精明人扎堆的金融圈早就憋着如何在“钱荒”时代在大客户身上再多挤些油水出来，这无论是在金融创新、人性贪婪、业绩考核上看都无可厚非。而且不光是持牌机构这样，号称“独立”的独立FO也都是盯上了超净值客户这块肥肉。资本和玩资本的人都不爱睡觉，这事儿全世界一理，没什么好害羞的，不过君子爱财，总得取之有道不是？

而且！本土FO一旦顶了Family Office这顶大帽子，就会处在客户的需求溢出的驱动下，看似有后发优势，其实是连滚带爬捉襟见肘的追赶者（其间的狼狈和辛苦很难和行外人分享）。前方有追之不及的客户的“欲求不满”，后方还有虎视眈眈的境外机构——现在还有信托法等法律环境的不适应以及本土化的成本作为挡箭牌，时间一长人家就杀进来了，那可不是WTO和什么TPP能挡得住的事儿！欧美两种FO虽说在服务类型上有区别，但没区别的是，他们都和各自国别的家族谈笑风声好几代了，真从事务上碾压国内的同行和伪同行们，就是分分钟的事！别忘了，凡是西方成熟的FO，资管一块外包的占大多数，真正要拼的不是谁更会管钱，而是谁更能取得超净家族的信任，从事务入手，才是真正的客户入口！

当然现在打打时间差，还是有肉吃的，毕竟泡沫尚丰富、尘埃落定尚远，但是远还有多远？5年？10年？别闹了，现存的本土FO界时还能剩下几家？！给一个大家族服务，你要是没个过日子的心，指着打一枪换个地方式的经营不灵！你要服务的这类客户不可能是傻的，怎么会理你！

笔者兜了这一大圈，把能说不能说的都说了一遍，其实就是就给下面要说的事一个铺垫——咱还是个认真的行业的观察者，咱说的话是有根基有想法滴！

本土FO公信力的建立，不久两大块：一是你活得够久，二是你的服务够粘。这两个大方向上能拆出来的细节和曲折不是一时一文能涵盖的，这话要说在前面，下面的都是假说，还是“部分的”假说。

假设FO业抱团在一起，形成某种形式的超级MFO，或者是略松散些的同行同盟，Whatever!总之一群服务商总是远比单个的活得更久长，这是历史常识，这也是社群的力量。

够久，就不能以“有限公司”、“有限责任”形式出现，当然不是说重新发明一种商业主体（真的搞无限责任，就没人敢开公司了），而是通过类似“征信”系统来扩大服务责任的边界：你的失职，总造成客户对整个平台的评价降低，最终用脚投票，那么行业会对你进行“声评”，如果行内审查，的确是你的或有意或无意的有失水准，那么会在本平台上降分，甚至判定“失格”——大家就不带你玩了。

够粘，就是首先因为平台上各式FO、服务提供商生态够丰富，在这里可以找到尽多的优质合作方，同时平台秉承“去伪存真，兼容并包”的原则，也在不断加入新成员，那么对C端的粘性是不言而喻的。

够久与够粘都是对未来中国本土FO生态的一个极其模糊的描摹，其间需要做的公平公正公开、业务流程、事务保密等等有一大堆具体工作要做。但是多个机构的合而不并、功能互补，可以既发挥共享客户（一个大家族的完整业务谁也吃不完，同行合作是必然）的优势，又不会取消独立性与创新性，竞争也透明，评判也透明。由Ｃ端发出的不满声，是远远大于专业委员会的责任感和永远失去客户的切肤之痛（平台征信系统的评判这个坑，今天肯定是填不上了），那是更有权威的终级审判！