让一部分人先「预」见未来。《家族办公室》杂志新开设「投未来」栏目，每期从产业布局到升级、科技创新模式等维度来探讨不同的投资行为与理念，站在投资未来，领军下一个时代的高度上，深刻洞察具有前瞻性的新生物，贴近家族资本的意志，厘清历史大走向，描摹未来景象。
当今社会，企业间的竞争，归根到底是人才的竞争，而一个企业的核心力量来源于由人才组成的团队。期权激励作为一种激发最大利益潜能的办法，起到不可估量的积极作用。但冷静观察，在顺应企业激励机制的发展方向上仍有许多现实问题。欢迎订阅《家族办公室》杂志
股书（Kapbook）成立于2015年底，是中国第一个股权激励在线管理系统。创始人张骞带领团队专注做员工股权激励的在线管理工具，《家族办公室》记者就股权激励方面的问题，采访了股书(Kapbook)创始人张骞，以下为对话内容精选：
您是如何看到这个创业机会，切准用户痛点并分析它的前景的？
我们一开始主要是在国外看了一些资产交易类的项目，发现国内想形成交易的概念还是有难度的，所以就想到了围绕企业服务做一些事情。显然，股权管理类不是企业的痛点，期权是企业管理的刚需。真正的痛点是围绕发放期权以后，财税、人力资本、法律构架的等一系列的问题。
我们是这样一步步推过来，觉得这是个不错的市场，而且目前市场还处于孕育期，在国内是一片蓝海。通过互联网化的工具，降低创业公司的认知成本和实施成本，提升应用效果，将有效打开这一潜在市场，这是我们做这个项目的初衷。
无论是对项目还是市场认知的迭代，您是如何准确找到自己的定位的？项目有哪些独特之处或优势？
我们看到股权激励这件事情不是一蹴而就的，是企业成立以后围绕人才激励，包括资产设计等一些列问题逐渐产生的。一开始，我们把能尽量标准化的事情全部都标准化了，但在这个过程当中，我们发现，想把产品做到标准化的流程是比较难的。因为期权，每一家企业都有不同的特点，包括企业的创始人、核心团队，他们围绕期权也是有不同的目的。所以，随着我们接触的企业创始人、高管、员工越来越多，慢慢的把行业的痛点总结出来，再结合知识和经验的积累，来逐渐完善我们的产品。
通常创业公司进行股权激励的做法是，花10至15万元的高成本去寻找律师了解企业情况，制定一份股权激励协议，且协议签订以及后续的繁琐的管理等工作，这不仅大费周折，最重要的是激励效果无法得到保证。欢迎订阅《家族办公室》杂志
股书是一款股权激励管理工具，从建立计划、发放期权直至后续管理，提供了相对完整的解决方案。与专业律师取得合作拿到专业的股权激励方案后，股书将其问卷化。创业公司只需要按照其引导一步步填写问卷，便可生成针对企业真实情况的股权激励方案。
在操作页面上，股书为大部分问题都提供了注释，方便企业理解以及填写错误的出现。一但出现信息填写错误，股书也能利用其纠错机制来进行改正，即使是期权已发放给企业员工。在方案确定后，企业便可在股书上一键授予员工期权。除了为企业提供激励计划及可视化的管理界面外，股书后续还会打通线上回购、行权等路径，真正做到为企业提供期权相关的一站式服务。
创业中，您认为哪一个环节有很大突破，引起了质变 ？又是如何与资本互动的?
我觉得还是一个积累，做企业服务是一个慢功夫。它不像To C的产品，会有一个很快的爆发。我们现在的进步，得益于我们一点点的积累，得益于我们对客户痛点的一点点的梳理并提供相应的解决方案。那真正的质变，我觉得是在今年有非常大的突破，主要有这几方面：投资人资源对我们的支持、企业客户对我们的认可、包括团队自我进步与不断的完善。我们做的是To B项目，在这个赛道上是非常垂直的。
其实一开始，我们更多的时候是期待投资人、资本能够看懂我们的项目，了解这个行业特点的投资人能够跟我们合作，帮助我们一点点成长。我们团队在与投资人、资本的互动还是比较流畅的。就像我们跟王利杰 Leo，在我们最难的时候，他选择了支持我们，帮助我们的项目和团队不断的寻找资源，拓展方向，我们创业的路径在不断深化，投资人对我们越来越支持，团队越来越有信心，作为我自己来讲，更有动力去成长，可以帮助企业把事情做好。这是我们一路走来，在资本层面的一点点的心得吧。
说到难，是遇到了怎样的瓶颈？实际创业与起初想法最大的区别在哪里？
股书在最开始的时候就像很多创业公司一样遇到很多困难，主要集中在：方向、产品、人才和市场几个方面。我们的项目在国内没有现成的模式可以参考，所以只能靠自己靠市场反馈去不断摸索；产品有很高的知识壁垒，需要大家沉下心来打磨产品、设计方案；人才稀缺，我们团队需要由法律、金融、财税、管理及互联网等相关人才组成，所以要花很多心思在团队搭建上；另外市场的认可度一开始也是比较冷淡的，需要花时间和精力去教育市场，用服务去打动客户。
经历市场的试错与检验后，初心与愿景有什么变化吗？有什么话可以分享给同在创业路上的后来者？
不忘初心，初心大家没有改变。还是希望围绕股权激励、期权这个方面做些事情，踏踏实实的解决企业的痛点，因为期权对于企业来说是核心中的核心。我们希望提供好的管理，包括解决痛点的方案，帮助企业可以顺畅的在股权方面进行管理。
对未来，我们有更清晰的认识。很多创业项目并不是一开始想好了，一蹴而就就可以达到终点。在这个过程中，它的路径是不断修正的，我们自己也有很多修正，包括产品方向，整个项目的战略方向。有一句的话叫正合奇胜，就是大方向，目标不变。通过不断的修正路径，去寻找其他的优化方向来帮我们实现这个目标，这是我们团队在做的事情。欢迎订阅《家族办公室》杂志
大家的路都是不同的，但又不尽相同。不忘初心，努力坚持。在创业这条路上， 需要不断的调整自己的方向，灵活处理，这样大家都有很大的机会把项目做出来。
股书 （Kapbook） 截止2017年年底，股书注册企业用户已超3000多家，用户涵盖上市公司、独角兽、新三板公司、创业公司及传统企业等。股书由线性资本领投，贝塔斯曼亚洲基金、真格基金、PreAngel以及个人投资者郑靖伟跟投。
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来源：原刊于《家族办公室》杂志第七期，原标题「及时行权，我们简化了股权激励」，作者： Grace。
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