惠裕智库重磅推出【惠声惠色】:家族传承界首款语音类正式节目上线

大陆富一代已经到了谢幕的年纪,该二代们冲上来了,可多少二代是准备好了的呢?又有多少一代是有意识的在培养接班人呢?

这里面涉及到财富传承、家族治理、接班人培养方方面面,以及全球身份、财产的配置,还有税务划等一系列难题,且家家有本难念的经,要解决的问题更是千差万别。以家族办公室为核心的家族财富传承界,简称“传家界”,就是这样被超高净值客户的需求推上了风口浪尖。

惠裕智库重磅推出【惠声惠色】:家族传承界首款语音类正式节目上线

  • 客户需要培育,家族办公室亟待为人熟知

市场潜力巨大,客户需求也很旺盛,但客户自身并不具备把“传承”这件事拆解成可控可操作模块的能力,很多客户分明已经到了接班的档口,却茫然不自知。

据惠裕全球家族智库创造人范晓曼近年来的观察,大陆“传家界”的业内机构属于起步期,而超净客户群属于“培育期”。如何让客户认识到“财富传承”是一个系统又专业的工程,里面涉及到的法务税务方面的事,远远不是自身企业现在律师团队能覆盖完,这一定是需要外部机构来介入的。

在明确了客户需要培育之后,下一个连带的问题就是,要交接班的一代们,上哪儿去找合适的机构呢?谁来评估这家家族办公室的专业水准呢?各家机构都在布局自己的服务模块,不同办公室之间要怎么比较优劣呢?

  • 第三方做平台,汇聚大咖讲故事

机构需要一个相对公允的宣讲平台,来向潜在的超净客户群体展示自己的专业方向和实施能力。通虚拟案例,来剖析具体的法律上、金融工具上、税务安排上的解决与规避的办法。为什么是虚拟案例呢?因为大家都被保密条例约束,客户信息是不能透露的,但个案里面总有共性,而且有的问题是整个行业都在关注的焦点。

譬如,独生子女的接班问题。有的家庭只有一个女儿,当然我们不是说女性继承人就不能接班,而是在当初没能在女儿成长期刻意培养过,而女儿成人之后,更偏重于家庭角色。一代掌门人不愿意见到家业旁落,那该如何安排?

还有的家庭里的第二代因身体或者别的原因不能接班,只能寄希望于第三代,这里面的法律问题,就是遗产法不能覆盖的了,要用到赠与相关的法律条文,还有以后的孩子结婚的财产问题,是用婚前协议方式,还是打包放进信托?如此种种不一而足。

  • 用轻媒体形式,抓用浅注意力

时代在前行,娱乐在狂欢。这些年来,大家先是被微博热拿走了深度阅读的能力,稍稍长一点儿文字就读不下去了;再被手机端游戏拿走了专注力,一旦没有声光电的刺激就会走神;如今人手一个微信号,又陷入了微商代购、心灵鸡汤、秀恩爱、成功学的分享轰炸中。

惠裕全球家族智库推出名为“惠声惠色”的语音播报节目,可谓大陆首创,就是想重新抓用人们的浅意力。据“惠声惠色”项目的负责人陈文君介绍,用语音这种在年轻人眼中看起来很“远古”的媒体形式,就是希望让听友们能在很放松的情况下,既不占手不占眼睛,又能让讲述人替你理顺事物的逻辑关系,用故事引着你把财富传承的精神要领、工具调用等潜移默化的传递给听友们,无论是从培育客户还是从品牌影响方面,都是一种新的尝试和探讨。

尤其是“小评书”部分,更是模仿传统评书的展示方式,谈笑间就把复杂的家族办公室业务讲清楚了。

 

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