万和少帅笃定出海,爆改家业

摘要:卢宇聪接班家族企业之后,主动调整组织架构,并且一手推进年轻化,一手果断加速出海,以巩固主业。计划到2033年,海外收入占比不低于总收入六成。

 

广东顺德的厨电龙头,正在二代治下,大刀阔斧改革。

11月初,万和成立不动产管理公司,拓展产业链又布一颗棋子。

万和电气创办于1993年,总资产体量超过80亿元。两年前,卢宇聪从父辈手中接过董事长一职,开启年轻化转型。

“市场已进入以产品迭代升级为主的慢增长周期。”卢宇聪感觉到,厨电消费正经历深刻变化。

在燃气具领域,他一手推进年轻化,一手果断加速出海,以巩固主业。

同时,这位万和少帅也探索新生意,如开发新能源热水泵,物色并购标的,期待拓展家业。

 

调整架构

卢宇聪是万和创始人卢础其的儿子,现年45岁。

万和本是家族企业,卢家族人,身居高位,比如卢宇凡担任董事、副总裁一职,卢楚隆为副董事长。

自2022年接棒以来,卢宇聪调整组织架构:一是引入职业经理人,完成董事会换届;二是调整各部门层级,实现扁平化管理。

“公司遇到了瓶颈,营收规模一直在六七十亿元左右徘徊,企业的发展不进则退。”卢宇聪回应。

组织优化,新鲜血液注入。这两年,万和新增多名年轻董事会成员。

比如前美的高管赖育文,比卢宇聪大两岁,于2022年空降万和,先后担任副总裁、总裁职务;年龄最小的董事叶汶斌,毕业于伦敦大学电气工程专业,今年仅28岁。

“改革之后,士气上来了。”卢宇聪说,引入拥有实业复合背景的专业人才,公司初步形成现代企业管理制度。

组织层面,让年轻人“上”位;业务层面,思路类似。

“年轻化转型,为公司核心战略。”在去年8月的三十周年庆典上,他表示。万和的市场策略,聚焦品牌年轻化。

卢宇聪希望,跟紧新一代消费者的需求,精准定位人群、场景、需求,打造新增长引擎。

团队推出一系列推广活动,比如冠名热播电视剧《狂飙》,成为爱奇艺体育的合作伙伴,签约乒乓球世界冠军孙颖莎作为品牌代言人……

“酒香也怕巷子深,如果品牌不做年轻化传播,慢慢地,就可能被年轻群体遗忘。”卢宇聪说。

一系列变革初见成效,1-9月,万和收入同比增长18.6%;扣除1个亿的股权投资等损益后,净利润亦有增长。

 

笃定出海

卢宇聪一接班,就遇到严峻挑战,地产不振,严重波及厨电业。

最近两年,万和经营承压。

2021-2023年,营收连续两年走低,大体跌去两成。难得的是,赚钱能力大有改善,主业净利(扣非)从3亿元升至6亿元左右。

卢宇聪接受采访时说,过去两三年,看清了厨电行业下行趋势,决心要在存量市场找到增量。

他多措并举,扩品类,拓渠道,在短时间内,万和真正的增量,或许在海外。

上半年,其出口销售收入为13.66亿元,同比增长53.28%。同期的国内为23.79亿元,增长约11.74%。

万和出海超过20年,早期与博世等合作设立合资公司,采取的是代工和自主品牌并重的策略。

卢宇聪上任后,重点打造俄罗斯、泰国、埃及三个海外基地。

9月末,管理层透露,泰国工厂基于北美市场的需求来规划,主要生产燃气烤炉和厨电产品,设计产能为燃气烤炉90万台/年,已完成一期项目投产。

埃及工厂预计明年投产,生产热水器及其零部件。俄罗斯业务规模较小,主要为海外经销点。

进入万和之前,卢宇聪从事家电进出口贸易工作3年,拥有出海经验。

他相信,未来的海外市场不单是贸易出口,也是产业链的重构。更重要的是,不能盲目扩张,要从成本和利润综合考量投资建厂的可行性。

最近两年,万和在海外市场进展顺利,欧洲居民因地缘政治因素陷入取暖困境,万和等中国商家即拿下一波大单。

卢宇聪信心十足,计划到2033年,海外收入占比不低于总收入六成。

 

寻找增量

稳固厨电外,卢宇聪还扩充品类,寻找新增长引擎。

他希望从卖产品逐渐过渡到做生态,实现同生态链产品的捆绑销售。

去年,他提出“121”战略,“1”是燃气具,是万和的主航道,“2”代表厨房和卫浴,最后一个“1”,是培育新品,比如以热泵为代表的新能源产品。

热泵产品的原理,是利用环境能源(如空气能)作为热源或冷源,实现供暖、制热、制冷等功能。

其中,在空气能方面,万和推出玄武系列,在-35℃的严寒环境下,其也能可靠制热,产品适用于严寒地区城镇商品住宅采暖刚需,可以满足乡镇、农村自建住宅的采暖需求。

针对欧盟市场,万和推出了R290热泵热水器,为碳排放值最低的冷媒之一,达到欧盟能效等级 A+。

其还瞄准氢能源技术,研究燃气和氢气的混合用能技术,进而推出氢能燃气具。

渠道方面,他借助以旧换新活动,联动家居、家装企业,并大力开发三四线市场和农村等下沉市场。

11月初,万和又出资500万元,成立广东万和不动产管理有限公司,业务涵盖非居住房地产租赁、自有资金投资活动、园区管理以及创业空间等。

有评论认为,这家老牌厨电企业,想实现产业链延伸和资源的优化配置。

目前万和现金流充沛,截至9月底,公司账上趴着27.1亿元现金,占总资产三成。

管理层告知投资人,未来不排除收购高端品牌,“主要看标的是否符合规划”。

承继父辈资源,卢宇聪有望闯出一条新路,做大家业。

来源:21世纪商业评论    作者:覃毅 谭璐   原文:《80亿顺德厨电老板,爆改家业》

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