隐藏赢家！从奥运义乌商品爆单看家族企业的战略定力

文｜语风，家族办公室杂志

巴黎奥运会结束了，中国代表团创下了参加境外奥运会金牌数最多的纪录。此外，还有一个大赢家是义乌。中国制造的小商品几乎涵盖了赛事的各个角落，比如吉祥物“弗里热”玩偶，80%由中国制造，其中大部分又是由义乌生产的。

无论奥运会在哪里举办，爆单的都是义乌。义乌总是能抓住商机，赢得全球客商青睐。义乌是“世界小商品之都”，经济发展以个体经营和小微企业为主，这种经济模式促使了许多家族企业的兴起和发展——从小做到大，从“前店后厂”到上市公司。

义乌经济的逆势狂飙与家族企业的战略定力

今年一季度，义乌的GDP增长了75.32亿，进出口总额达到1482.5亿元，增速高达25.5%。

要知道，随着中国劳动力成本的上升，以及全球政治格局变化带来的产业链转移，传统的进出口贸易受到很大冲击。而且，中国的出口产品结构也发生了很大变化，技术含量高的“新三样”替代了传统的“老三样”。

义乌的出口依然是以小商品为主，却还能保持高速增长，殊为不易。主要原因是义乌数量众多的家族企业保持住了战略定力，共同打造出义乌这个“世界超市”。

所谓的战略定力，简单来说就是不能因一时的利益、情绪而改变目标和方向，要坚持前进方向，不能随波而动。

战略定力可以从两方面来理解：一是学会战略性放弃，不做什么；二是保持初心，坚守核心价值观。

我们可以从义乌几个失败的家族企业案例，认识到企业发展与传承过程中保持战略定力有多重要：

2022年6月，随着*ST新光正式进入退市整理期，拥有300亿身家的前“饰品女王”周晓光的传奇故事暂时落下帷幕。

周晓光和虞云新从义乌摆摊起家，用了30年时间成为全球最大的人造珠宝饰品商。但随着规模越做越大，不再满足于饰品生意的周晓光，转而跨界房地产等风险较高的领域。从“浙江女首富”到一朝破产，只需要不到3年时间。

义乌伟海拉链曾是中国第二大拉链企业，其创始人陶海第曾被誉为拉链大王。同样是因为房地产风起，伟海拉链随之搞起了转型，结果一个个地产项目成为巨大的负担，陶海弟也落得人财两空、身陷囹圄。

当然，更多的是正面的例子。比如义乌双童吸管的创始人楼仲平，硬是把利润0.0008元的吸管生意做到了世界第一，垄断了全球四分之一的吸管市场。

楼仲平讲过：“一生只做好一件事，专注吸管50年不变。”当周围人都跟风涌入房地产之时，楼仲平说“要忍得住寂寞，才可能坚持自己的初心。”

家族企业可持续发展更需要战略定力

家族企业在发展过程中往往会遇到企业转型和企业传承的双重压力，就更需要保持战略定力，这对一二代企业家都是严峻的考验，特别是一代。

首先，企业的转型有时是必须的，但步子不能太大，尤其警惕在转型路径和方向上横跨实业与金融两种属性。

行业都有兴衰周期，很多企业家面临业务增长瓶颈，感觉“这个行业不好赚钱”，要转型。比如周晓光会觉得小饰品行业利润微薄，而房地产行业赚钱快，利润高。

但赚钱快往往意味着风险也高，中国的房地产业发展到一定阶段后，更多的是金融属性，具有“高周转”、“高杠杆”这些特点。房地产开发项目的负债率都很高，一旦项目失败，传统制造业的利润不足以填补债务窟窿，立刻会出现资金链的紧张甚至断裂。

特别是当一个企业既有实业也有金融两种业务板块时，会极大的提高管理成本。因为做金融赚钱快、利润高，做实业很辛苦，却没有机会获得高利润分成。两个团队必然会进行攀比，会由于感觉分配不公平而产生内耗。

本来家族企业在交接班过程中往往管理成本会提高，因为二代的上位，通常会打破旧有的利益格局。二代与老臣、二代带领的新团队与一代的老团队之间，很容易发生利益冲突。这时候再迭加上企业剧烈转型所增加的管理成本，即便是业务发展没有遇到很大的风险，也极可能将企业拖垮。

战略定力最重要的是想好不做什么。有些一代企业家希望能够把盘子做得更大，希望能将更多的财富和资源传给二代，而恰恰是因为快速的多元化扩张发展，反而害了二代。

其次，企业在转型过程中要保持初心，并持续的迭代，有时失去战略定力的恰恰是一代。

小商品贸易这样的薄利行业，做到极致同样能够创造全球奇迹。义乌正是因为有大量几十年如一日坚守本业的家族企业，才造就出这座“世界小商品之都”。

家族企业保持战略定力下的微创新

坚守本业并不是一成不变，而是在保持初心的基础上进行迭代和革新。义乌众多家族企业创业时的初心，是为客户提供最物美价廉的商品，而如今他们又在积极的拥抱数字化。

2023年，义乌的跨境电子商务交易额为1211.6亿元，同比增长11.8%。对于义乌厂商来说，如今做线上生意的逻辑是“先选词，再选品”。比如在后台观测到某类商品的关键词热度很高，就会在一两天内联系到生产厂家，在一周内赶工完成之后，立马上线销售，运往海外。

而义乌的那些“厂二代”们，有不少人正在通过短视频打造IP，来拉近家族企业与消费者的距离，将吸引到的流量转化为购买率。他们坚守“为客户提供物美价廉商品”的初心，并且抓住电商时代、直播时代的创业机遇，为家族企业注入活力。

可见，所谓的战略定力，并不是拒绝改变，而是坚持正确的方向，然后在销售渠道、产品设计等方面不断迭代创新。

或许我们通常认为二代会更浮躁，缺乏战略定力。但实际上，有时一代反而因为“成功者的诅咒”，总是相信自己的能力可以让企业抓住新的战略机会，认为自己还能吃到市场红利，而忽视那些更有价值的微创新。

家族企业保持战略定力，在瞬息万变的市场环境下尤为重要，这需要一代和二代之间的沟通与探讨，对于企业的战略目标以及实现目标的执行路径方面达成共识。

由于一代和二代在成长经历、受教育程度等方面的差异，都可能存在认知上的局限性。比如一代会觉得二代搞的一些互联网新鲜玩法，无助于大的战略目标实现；二代会觉得一代杀入到新的产业，会掉入深坑。两代人之间出现分歧，是很正常的。这时候引入家族办公室，协助家族企业进行战略的梳理和规划，让两代人之间形成共识，就非常有必要了。