将一位“普通的有钱人”改造成为“百年望族”？家族传承顾问做得到吗？

文｜程良越

中国民间有一句深入人心的古训，叫做“道德传家十代，耕读传家次之，诗书传家又次之，富贵传家不过三代。”

为什么“道德传家可以十代？”

什么是道德？为什么“道德传家可以十代？”

百度百科从社会学的角度，解释了“什么是道德，以及道德的本质是什么？”

作为社会意识形态之一，道德是人们共同生活及其行为的准则和规范。

实践或者活动起源于欲望，而非理性。理性只能分辨对错，而不会引起任何活动。欲望正好相反，它能够引起活动，却不能分辨对错。欲望能够服从理性，也能够反对理性。

服从理性的欲望导致良好的选择，反对理性的欲望导致较差的选择，而道德正在于这种良好的选择。所以说道德从根本上起源于欲望和理性的统一。

欲望是创业者的最大推动力。人们因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者所走过的共同道路。因此，一个真正的创业者一定是强烈的欲望者。他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。

然而，守业与传承却是理性的。成功的家族懂得从长计议。他们会尽量避免短期的个人行为，坚决反对商业决策的投机性，提倡投资的稳健性。

另一方面，尊卑有序，内外有别等特殊的文化传统，使得中国家族企业很难利用抽象、正式的理性思维来处理人际关系，不善于建立大型科层制组织，因而很难将企业做大做久。

因此，中国家族企业与财富的传承管理，比世界上任何国家和地区成功的家族传承，都更加需要选择与专业人士保持长期的合作。通过“企业家的欲望”与“传承管理顾问的理性”结合，确保家族企业与财富得到保护，家族传承计划得以实施。换一句话说——

成功的家族企业与财富传承，从根本上说是企业家的欲望行为与专业的理性计划的高度统一。

这就是世界上财富家族的成功传承，离不开专业的家族办公室平台，以及专业的传承管理顾问的原因。

传承管理顾问的作用

要将一位“普通的有钱人”，改造成为“百年望族”，这是超出了任何一位企业家、任何一位传承管理专业顾问能力的事情。

一位优秀的传承管理专业顾问，惟一能发挥作用的事情是——

在家族创始人或者家族领袖的权威还没有消退的时候，帮助他们通过设计并实施一个有效的接班人计划完成交接班。然后，再设计一个足以使接班人以及家族的所有者（包括受益人）敬畏的制度体系。在家族内部，形成从法律到道德的警示机制：

如果你表现优秀让你越来越多；但是如果你表现平平，则让你越来越少，甚至得而复失！

家族企业与财富传承过程，是创业家们成功地组织和支持家族企业在成长、领导力、兴趣、收益以及家族的价值观等方面的全面复兴。

创造家族企业遗产的真正挑战，不只是构建坚实的家族财富刚性结构，更是家族如何以价值观和文化为基石，以家族一致认同的结构、流程和规则的相互依存为保障，构成家族与生俱来、又缺一不可的特质要素，以支撑家族长期而深远的信仰。

“传承”是建立在一个“家族组织”基础之上的系统行为。换一句话说，成功的家族企业与财富传承，是一个必须精心计划和细心管理的战略进程。在家族发展的过程中，家族作为一个“社会组织”，必须有明确的与“文化、事业、资本、决策与管控、问题解决机制”等五个关键变量有关的计划和政策的制定与执行。而贯穿其中的是家族独特而持久的价值优势。

因此，家族领袖必须突破家族主义行为，实现基于信任基础之上的代理成本与基于专家能力之上的代理能力的帕累托最优。

Tips:帕累托最优（Pareto Optimality），也称为帕累托效率（Pareto efficiency），是指资源分配的一种理想状态，假定固有的一群人和可分配的资源，从一种分配状态到另一种状态的变化中，在没有使任何人境况变坏的前提下，使得至少一个人变得更好，这就是帕累托改进或帕累托最优化。