“山寨红牛”东鹏特饮上市5天，市值354亿 为林木勤家族企业

截至 6月1日，东鹏饮料（集团）股份有限公司（简称“东鹏饮料”或“东鹏特饮”，“605499”）5月27日在上交所上市。东鹏特饮发行价为46.27元，发行4001万股，募资总额为18.5亿元。东鹏特饮今日股价为88.68元，市值为354.73亿元。

潮汕商人、东鹏饮料集团董事长林木勤在敲锣仪式现场表示：“公司将继续依靠科学规范的管理、经营机制，打开通往更高、更远的奋斗之门，加快迈入高质量发展的新阶段；继续坚持走自主创新的发展道路。”

被认为长期山寨红牛

据介绍，东鹏饮料始创于1987年, 是深圳市老字号饮料生产企业。

2003年，濒临倒闭的东鹏饮料年产值不足2000万元，连员工工资都无法发放，公司高层打算将公司资产优先转让给内部员工，以渡难关。

这个时候，时任东鹏饮料集团销售总经理的林木勤接手了，以较小的代价买下公司的品牌和生产设备，继续做饮料，变为林木勤自己主导。

东鹏特饮主营业务为饮料的研发、生产和销售，主要产品包括东鹏特饮、由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等，其中，东鹏特饮是主导产品。

2013年开始，东鹏饮料进军全国市场，以深圳为营销计划中心，设立广东、华南、华东、华北、西南、特通六大事业部，完成全国市场的布局。

很多消费者眼中，东鹏特饮很土，在产品包装上，和红牛没法比。

而东鹏特饮的成名得益于林木勤，其2003年接手了这家老牌饮料生产企业，之后对公司进行了差异化经营。

东鹏特饮很长时间避免与红牛竞争，比如，东鹏特饮用瓶装代替；其次是定位中低端，红牛卖6元一罐，它就卖3.5元一瓶。



2013年，东鹏特饮请到了谢霆锋做代言人，当时的口号是，“累了困了喝东鹏特饮”，对于很多消费者来说，这条广告语一定不陌生。

这之后，东鹏特饮迅速占有市场，逐渐走出本地，面向全国。

当然，“累了困了喝东鹏特饮”的口号就很抄袭红牛。因为，这之前红牛的广告语就是“累了、困了、喝红牛”，而且在中国消费者心目中耳熟能详。

东鹏特饮曾推出罐装饮料为标志与红牛正面交锋，定价6元，后因销量不佳，东鹏重新回到了3.5元的定价区间。

东鹏特饮2018年、2019年、2020年营收分别为30.38亿、42亿、49.59亿，广东区域销售收入占主营收入的比例分别为61.1%、60.12%、55.74%。

东鹏特饮2018年、2019年、2020年净利分别为2.16亿、5.7亿、8.12亿元。

招股书显示，东鹏特饮2021年第一季度营收为17.1亿元，较上年同期增长83.37%；净利为3.42亿元，较上年同期增长122.52%；实现扣非后归母净利润为3.37亿元，较上年同期增长108.25%。

东鹏特饮预计2021年上半年营收为32.5亿元到36.5亿元，较上年同期的24.7亿元增长31.61%至47.81%；归母净利为5.7亿元到7.2亿元，较上年同期的4.41亿元增长29.16%至63.15%。

为林木勤家族企业

IPO前，林木勤合计持股为56.38%，为公司控股股东和实际控制人。其中，林木勤直接持股为55.2687%。

天津君正持股为10%，鲲鹏投资持股为7.1553%，林木港、林戴钦分别持股为5.8%，东鹏远道持股为1.3139%，东鹏致远持股为0.4194%，东鹏致诚持股为0.3222%。蔡运生持股为2.5785%。

林木勤为东鹏特饮董事长、总裁，林木港为执行总裁，林戴钦为董事、大区销售总监。林木勤和林木港是兄弟关系，林木勤、林木港与林戴钦是叔侄关系。

鲲鹏投资的有限合伙人林煜鹏为林木勤的儿子，通过鲲鹏投资持股为3.87%；股东陈海明、鲲鹏投资的有限合伙人陈焕明、股东东鹏远道合伙人陈韦鸣为兄弟关系，陈海明、陈焕明、陈韦鸣均为林木勤妻子陈惠玲的兄弟。股东东鹏远道的有限合伙人郑智勇为林木勤的外甥，间接持股为0.19%。

其中，陈海明直接持股为1.93%，陈焕明间接持股为0.06%，陈韦鸣间接持股为0.02%。

股东东鹏致远的有限合伙人陈响武、陈响松为股东林木港的兄弟，陈响武、陈响松均间接持股为0.01%。

股东于楠与翟兴为夫妻关系，于楠与翟兴分别持股为0.89%。

IPO后，林木勤持股为49.74%，天津君正持股为8.9998%，鲲鹏投资持股为6.4396%，林木港、林戴钦分别持股为5.2213%，东鹏远道持股为1.1825%，东鹏致诚持股为0.29%。

以今日股价计算，林木勤身价高达132亿元。

行业老大红牛陷入品牌之争

当年，东鹏特饮选择筹备上市的时间点可谓是相当好，因为行业老大红牛正因为商标之争忙得不可开交。

事情的缘起是这样的，虽然很多人会想到“中国红牛之父”严彬，但红牛真正的产地其实是在泰国。泰籍华人许书标才是这个品牌的创始人。

许书标是泰国天丝医药的创始人。70年代中后期，一款含有水、糖、咖啡因、纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”在天丝医药诞生，取名“Krating Daeng”（泰语红牛）。

由于该饮料具有提神醒脑的功能，当时一经推出，便受到了广大加班熬夜人士的欢迎，并且很快风靡东南亚，随后进入欧洲、美洲市场。

最初，红牛很难打开中国市场，是直到1995年，在严彬的帮助下，红牛才开始进入中国市场。

严彬在全国各地卫视轮播轰炸：“累了、困了、喝红牛”，对中国消费者“洗脑式”营销，红牛运动功能饮料的概念开始渐渐为消费者接受。这之后，“你的能量，超乎你想象”的广告语也曾红遍大江南北。

但2012年许书标去世后，严彬与许家接班人许馨雄失和。

从2015年底开始，随着商标注册临近到期，泰国天丝和华彬集团的矛盾逐渐爆发。泰国天丝只待与中国红牛清算、散伙。

这在饮料行业并不少见，红牛之前就有加多宝和王老吉的前车之鉴。严彬也绝不想自己辛辛苦苦二十多年在中国培育出来果实被泰国天丝摘取。

这种斗争，对红牛造成了很严重的品牌伤害，红牛在2016年销售额就超过200亿，到2018年还是停留在200亿，可谓是大伤元气。