企业级RPA第一股即将诞生：新纽科技领跑万亿新赛道

港股即将迎来又一“稀缺标的”。

2020年12月15日，新纽科技有限公司（9600.HK下称“新纽科技”）通过港交所上市聆讯，未来金融为其上市独家保荐人。这同时意味着，港股企业级RPA（机器人流程自动化）第一股就要诞生了。

本次IPO，新纽科技吸引了联想旗下的弘毅金涌以及民生银行和加拿大皇家银行旗下的民生加银作为基石投资者。其中，弘毅投资以金涌资本主体认购4900万元，民生加银认购3000万元。

新纽科技成立于2011年，是中国领先的研发驱动的SaaS和软件开发企业，专注于服务金融和医疗领域。

之所以被指具有市场稀缺性，是因为截至目前，新纽科技是第一家于香港上市的自主研发人工智能技术RPA领域解决方案的提供商，也是在香港上市的唯一一家提供医疗质量控制与安全预警平台的供应商。

换句话说，上市之后，新纽科技在香港市场上没有直接可比的公司。

在RPA正成为当前资本市场新宠之时，新纽科技目前也是中国少于十家已成功将RPA解决方案商业化，并实现收入的金融机构RPA解决方案提供商之一。

首创医疗质量控制与安全预警平台，企业级RPA第一股即将诞生

沿着以创新技术驱动的底层逻辑，新纽科技以显著的领先姿态为自己筑建起了坚固的堡垒。

这不仅体现于其在金融与医疗领域“双条腿”稳健走路，更在于在这两个赛道上，新纽科技均跑在了行业前列。

具体来看，在金融服务领域，新纽科技提供的服务主要有以软件驱动的传统型解决方案，如BEAI平台等；以软件驱动的创新型金融IT解决方案，如记账式柜台债系统；以及由人工智能及大数据分析提供支持的解决方案，如RPA等。

其中，新纽科技在记账式柜台债系统领域处于绝对的行业领先地位，同时也是中国RPA解决方案市场的领导者。

据悉，截至2020年3月31日，中国共有48家合资格开展柜台债业务的银行，其中28家已部署记账式柜台债系统的银行中，11家拥有其内部IT团队，另外17家银行聘用第三方提供商安装记账式柜台债系统。

在这17家聘用第三方提供商中，有9家银行实施安装新纽科技的记账式柜台债系统。换言之，新纽科技的市场占有率达52.9%。

另外，根据灼识报告，截至2020年6月30日，境外的RPA解决方案提供商少于20名，而新纽科技也是中国国内少于10家已成功将RPA解决方案商业化并实现收入的金融机构RPA解决方案提供商之一。

在医疗服务领域，新纽科技提供的IT解决方案包括医疗质量控制与安全预警平台、危急值预警报告系统、临床路径管理系统及远程医疗系统等。

这里面，医疗质量控制与安全预警平台可以说是国内唯一、业内独有。平台通过大数据分析整合医院各类医疗数据、进行统计分析、实现实时安全预警，以帮助优化医院的危机管理流程，降低医疗事故风险。

2018年11月，新纽科技中标陆军军医大学第一附属医院的医疗质量控制系统项目并顺利完成了自主研发医疗质量控制与安全预警平台的首次部署。截至2019年6月30日，公司已经将该系统的实施拓展至44家医院，其中29家为三甲医院。目前，新纽科技已确定的医疗质控及安全预警平台订单200余个。

2019年11月，新纽科技推出临床路径系统，并已于中国人民解放军总医院实施安装，一举奠定了公司在临床路径管理系统领域的先发优势。

据投中网了解，新纽科技科技之所以会选择切入医疗行业，是因为公司观察到中国的医疗体系内信息化发展程度相对滞后，同时医患纠纷已经上升成了中国的社会问题。

新纽科技希望能够借助自己强大的技术研发能力，研发出高效的医疗信息系统解决方案，以提升整个中国的医疗系统信息化水平，科学地提高医院的诊疗质量，有效缓解医患纠纷问题。

超8成收入来自金融客户，以“单点突破”拉高长板

深扎“单点”，在细分领域做到极致，并因此让长板更长，构成了新纽科技驰骋市场的策略主线。

根据招股书，2017年、2018年、2019年及2020年上半年，公司营收分别约为2110万港元、1.2亿港元、1.5亿港元及5876万港元；同期内，经调整净利润分别约为154万港元、3112万港元、3800万港元与1128万港元。

2017年至2019年，公司收入的复合年增长率为165.92%；经调整净利润的复合年增长率为398.62%，业绩可谓是突飞猛进。

从公司的收入构成可看出，新纽科技近8成的营收来自金融行业。2019年，公司来自金融行业的收入占比约为85.2%，医疗行业收入占比约为8.3%，其他行业收入占比约为6.5%。

可见，在金融领域，新纽科技已挖出了一条“又深又宽”的护城河。而这背后，离不开新纽科技强大的商业化落地能力。

2017年至2019年，公司服务的客户数量大幅提升。招股书显示，这三年里，包括银行、信托公司、资产管理公司及三甲医院等在内的客户数分别为25名、71名及124名。

直击市场痛点通常是技术公司实现大规模商业化的前提，新纽科技也不例外。基于对金融行业的深耕，新纽科技对于金融领域的需求有着充分的洞察力。利用自己最擅长的模式，新纽科技还可针对每家金融机构面临的不同困难，为客户提供定制化IT解决方案。

截至目前，新纽科技已经自主研发了其解决方案所用的绝大部分核心技术，并完成逾50项软件著作权的商业化。

与此同时，作为中国医疗大数据解决方案的先驱与医疗质控与安全预警平台的开创者，新纽科技的医疗布局也在持续深入。

从2018年推出医疗质控与安全预警平台至2019年6月30日，不足2年时间里，新纽科技的医疗质量控制与安全预警平台的实施已拓展至44家医院。其中，三甲医院客户覆盖约占中国三甲医院总数的10%，包括中国人民解放军总医院（301医院）、陆军军医大学第一附属医院等在行业内具有示范作用的医院。

陆军军医大学第一附属医院作为新纽科技的第一家医疗行业客户，于公开招标时提出了医疗质控方面关于软件系统的需求，众多竞标者中，新纽科技是当时唯一一家能够现场提供系统演示的竞标者。

未来，新纽科技将持续巩固在金融板块的领先优势，并持续增加在医疗板块的研发投入以不断拓展在医疗解决方案的先发优势，根据客户的需求不断进行产品的更新及完善。凭借手握240个已确定的医疗质控及安全预警平台合作安排，新纽科技预计来自医疗板块的收入将会高速增长。

以研发创新为基石，技术积累释放发展新动能

为什么新纽科技能够成为中国成功将RPA在金融领域商业化为数不多的公司之一，并且在医疗领域的IT服务中拥有独家解决方案？

这与公司创始人翟曙春的前瞻力以及对于创新技术的耐心坚持分不开。

翟曙春可以称得上是一位连续的成功创业者。他曾在多家软件开发及电子科技公司任职，有超过25年信息技术及软件开发行业管理经验。

新纽科技注重并积极开展高效的技术累积。除了翟曙春之外，公司的技术团队核心成员均具有超过20年的行业经验。

招股书显示，截止2020年6月30日，新纽科技拥有403名技术人员负责研发及项目的实施，还拥有一支精通医疗业务的工程师团队，服务医疗机构项目。

而且，新纽科技将投入80%的募集资金以继续开发创新型解决方案及升级现有解决方案。上市后，新纽科技还将不断扩大技术团队，预计在未来五年的时间招聘约350名经验丰富的技术人员及继续自主开发创新型解决方案，巩固公司市场领先地位。

搭乘“万亿级市场”东风，双轮驱动驶入“快车道”

同时踩中两个潜力巨大的赛道，新纽科技无疑步入了快速发展期。

根据灼识报告，从2015年至2019年，中国RPA解决方案市场规模已开始高速扩张，预计2019至2024的复合年增长率为40.4%，市场规模达17.13亿元。

加之，RPA解决方案是AI技术的一项重要应用，不仅需求强劲，政策端同时也在释放利好信号，包括《国务院关于印发新一代人工智能发展规划的通知》、科技部关于印发的《国家新一代人工智能创新发展试验区建设工作指引》通知政策等，其实都在助推RPA领域的发展。

而卡位RPA的风口，新纽科技早已进入了市场先头部队。

据悉，RPA在中国市场还未被广泛了解时，新纽科技就已经投入了相关研发。目前，虽然国内市场上的RPA的企业不在少数，但真正落地、实现商业化收入的企业却只是个位数。

新纽科技，正是其中一家。

而且，与行业内其他通用型RPA不同，新纽科技的RPA系统最先主要应用于金融机构。在金融机构占据绝对优势的基础上，新纽科技将继续研发升级RPA系统，逐步将其扩大应用至其他行业。

新纽科技的另一条线——创新型医疗IT解决方案，也拥有着广阔的市场空间。

根据灼识报告，受益于中国目前在改善医疗质量及解决医疗资源分配不均方面较迫切的社会需求以及相关的政策要求，例如2019年发布的《关于加强三级公立医院绩效考核工作的意见》以及《促进健康产业高品质发展行动纲要》等，预计创新型医疗IT解决方案的市场规模持续扩大，于2024年增长至5221亿元（占同年医疗IT解决方案市场规模的57.7%），2019年至2024年复合年增长率为35.0%。

据了解，目前，中国有超过三万家医院。作为唯一具有成功实施医疗质控及安全预警平台经验的行业先行者，新纽科技势必将受益于以上政策并在日后超过三万家医院的项目实施中继续占据市场领先地位。

“整个行业规模会越来越大，企业及其他应用场景对IT解决方案的需求会持续提升，尤其是在政策的推动下，医疗和金融领域的市场需求会迅速发展。”有业内人士表示，长期以来，坚持以创新为引擎，走自主研发路线，这是新纽科技迅速走到行业领先地位的根本原因，也是其主要竞争优势。