富煜亚洲创始人姒亭佑:所有产品创新只能领先一时,只有不断创新才能成就传奇

11月27日,国际双循环与海南自贸港家族资本融合年度论坛在海南海口正式开幕,在会议上富煜亚洲创始人兼总裁、富煜亚洲投资研究院院长姒亭佑分享了《创新与增长,家族企业传承背后迭代能力》的主题演讲。

姒亭佑表示,一百年的企业如果能够成为所谓的百年基业它必须做这件事情,第一预见未来,第二战略发展地图,适应市场变迁,很多企业连这里面的一个也做不好,企业的发展有两块,并购扩张和自我积累,所有产品创新只能领先一时,只有不断创新才能成就传奇。第二,变是改变,化是创新,变是升级迭代,化是不断探索新的部分。

演讲原文如下:

姒亭佑:大家好!我们今天主要是针对企业的比如创业或者是原来的企业再增长。我这个姓特别少,是上古八大姓之一,母系社会留下来的,这次我刚好去乌镇大会上做了一个报告,刚好有人把我们家的族谱给我,我们的族谱是范仲淹写的序,我们第一代是大禹,我是大禹的142代,越王勾践是我们家第44代,全世界最古老的GP、LP就是2700年前管鲍之交,鲍叔牙姓姒,也是我们家的,我们之前投了120多个基金,美国和国内。我原来是美国药厂在中国区的总裁,我们有个药授权给了诺华,芬太尼的切片转移出去的时候我是亚洲负责人。

看一下我们的基本逻辑,我认为每个人每个家族每个企业都有界限,我们有知识、经验、能力还有资源、还有覆盖区域的界限,另外是认知的界限,还有一个是我们的时间大家都是24小时,没有人有25小时。第二,如果我们想要知道在未来的五年到十年发生什么事情,我们不要再去看现在目前的主流风口,我们要去看所谓的边界,所有的风口都是人家在五年前六年前或者七八年前做的布局,我为什么把五年到十年划掉?原因我认为现在在中国如果要做医疗产业、健康产业只看五年到十年已经不够了,逻辑我待会儿讲。

第二,我也认为个人还有机构还有产品、服务所有展现出来的现况和表现不过是你思想的体现,当你认为你自己在这个地方我必须要这样做的时候,你出来的结果就是如此,因为到最后是自己的挑战。我们有一个案例,有一个企业做研发的,它认为它自己的钱是有限的,所以就一直做了一些短期的业务,有一些收入,结果它收集到了两百多个案例,结果这些案例因为没有按照药品的申报,结果这些案例全部都浪费了,五六年所有的时间全部浪费。另外一家也是跟它一样创业者,它拿到了投资人的钱,先是五百万美元,后来又追加了五百万美元,但是它按照美国还有按照国家所有药品申报的逻辑去做,一年多的时间就做完了36例案例,直接到美国肿瘤年会去作报告,报告之后强生制药追到中国来要十亿美元收购它,最后十七亿美金50、50的合资跟强生制药,这就是我在讲,你的思想是怎么决定就决定了你最后的结果,同样一件事情但是不同的结果,所以长期的信息来源将会决定你的格局和高度。

怎么样专注未来,怎么样协助创新和创建?这是在以色列的医疗创新学院当时邀请我去做两个主题,全球顶尖的医生有很多的想法,但是不知道怎么转化,我们专门去创造这个系统协助把他的创新转化出来。这是11月23号默克宣布总共交易金额20亿美元,这个项目是2017年我们辅导的企业做的投资,我们做了大量的工作,在中国也是一个很重磅的事情。它原来做二期临床做其他药物,但是新冠肺炎的时候直接拿这个药物治疗为重症新冠肺炎患者,在美国取得重大突破,缓解重症患者,所以默克就直接收购了。这是世界顶级的细胞科学家,我们现在正在做这个项目,这个项目是我们创立的公司,把他们的技术直接转化形成新的公司,两天就直接回输到身体里面治疗肿瘤,成本是现在的1/10,你必须要去做这些创新。这家公司是做心脏起搏器的,它的创始人也是硅谷的医疗器械的天使投资人协会的会长,我到他家里面,我们去讨论了以后你现在要不要做第四代,现在有AI、5G,包含微波充电,他就在那里笑,以前都已经做过完整的团队,第二所有的供应链完全完整,但是做下一代完全颠覆所有以前的东西,这样的话他的成功几率就特别高。创新还有增长我认为是要有战略地图的,任何一个国家都需要在战争之前搜寻所有的战略地图,作战之前都会有战略地图,但是我们创新的时候有没有做?大部分人没有,包括你的企业往前走的时候,如果做创业的时候,很多人只是在谷歌上搜寻了一些热点的名称然后就把它放上去了,真正你的竞争对手还有目前的现况,我们看到很多的创业基本是没有做到的。再就是做建筑的时候都会做规划图,我们做创业的时候经常是没有的,所以战略地图很重要,我认为创业有创业地图,创新有创新地图,管理有管理地图,当你知道这个地图的时候就不会有迷路的情况。

第二,所有在做创新的时候,人类的知识其实是有已知还有未知的,更重要的是在未知的外面其实都是未知的,但是我们在做判断的时候,我们很可能只是在已知部分,其实所有的人都叫以筦窥天,当你用筦看天的时候就会无限的放大,当你无限放大的时候就会把你看到的东西认为那就是全部。什么叫做产业地图?这是我2012年画的医疗产业地图。这是医疗创业从开始一直到最后整个的发生包括注册,每一个都是PHD。横向的是行业的宽度,纵向是专业的深度,这还是已知的部分。

王小明是王者荣耀创始人,我协助把他未来的投资,什么是蓝海什么是红海画出来,你才会不会迷路。当我们面对未知,因为有好多东西是我们没干过的,投资来讲其实有很多是我们未知的部分,未知的部分我们怎么面对?我的判断第一,学习意愿有多强,第二学习速度有多快,第二学习的转化率有多高,第四你能不能借鉴别踩坑。第二你的指南针在哪里,我认为产业分析是基本功,宏观是基础,洞见还有判断是你的专业,人才是核心。所以我们要练就的是面对未知无所畏惧,这个无所畏惧来自于你对于基础的研究。

过去中国所有的生产驱动是不一样的,原因是人均GDP从三百到一千到两千到四千到五千到八千,为什么我们是短缺经济,只要生产就能卖,第二当时不需要做任何规划,因为整个市场是空的,只要跑马圈地都是你的,但现在所有的坑全部被占住了,如果你再往前冲的话基本上没有规划是有问题的,尤其到目前的国际形势,其实是国家综合实力的驱动,这里面要分出来国家要投的基础建设还是资本要去投、财务要去投的,这是两个不同的概念。

我们的企业在2000年到2015年的时候,只要你的销售效率比较高就能有市占率,但是在转型升级的时候就转不上去了,原因是我们所有人都有所有路径依赖,所以我们希望在未来的二十年,我前面二十年的成功希望在未来的二十年能够重复再来一次,原因是不行的,因为环境变了,市场变了,所有的动力变了,还有你的人员也年轻化了,之前没有智慧手机现在都有了,所以这就面临巨大的压力,我们如果没有办法把思路的替代掉就没有机会,所以我认为一个叫落后生产力,一个叫先进生产力。有一个国家的产业园区告诉我,我现在目前要投几百亿,不然的话苏州会超越我们了,我们现在在这个地方有没有哪些公司可以投?我当时说这个事我先不回答,我们先来看一下当初这个产业园区是怎么起来的,是举全省之力把所有公司集中,但现在所有的产品还有企业全部在往下滑,而且没有机会回来,苏州引进全世界最顶尖的科学家来到这个地方,当初要投的时候所以人都笑它,但是现在在香港上市还有在国际的全部都从这里上去,所以这叫落后生产力,当然我没有这样讲,我说这个叫做先进生产力,叫未来的生产力,你的企业是落后生产力还是先进生产力。上海有一家公司自融,它当时融了三百多亿,投到它自家的产业里,但它全部都是落后生产力,进入到庞氏骗局。所以我们认为第一固化的知识,第二创新型企业家是一个宽泛的东西,但是如果你给自己打分数的话,却发现很多的时候我们是没有办法拿到分数的,所以我认为这跟常识有关。另外企业家到底是乡镇企业还是私企还是省级还是国家级,所以我们认为第一点思想要升级、观念要升级,第二要时代同频,必须要跟时代在一块,不然就会被时代淘汰。所有的事要找到自己的边界,我不懂别装懂,所以为什么我们会投一大堆外面的东西。

不同的人有不同的配置,比如下面的人告诉你老板你告诉我来做吧,这个人的能力规划是有问题的,知识有问题,你的副总告诉你你告诉我来做吧,基本上他不会规划不会处置的,你对于未来有没有方向很重要。企业家思考的是现在的事情还是一年的事情还是十年以后的事情。我认为创新最大的障碍不在产品和技术,是最高决策者落后于时代的思想,所有东西要创新的时候,有一个朋友拿了咖啡杯来找我,我刚好拿了瓶水,我说这个水就是创新,这个就是传统企业,我往里面倒还是咖啡,连续倒了三次不过是比较淡的咖啡,它永远不可能变成水,所以你要创新的时候在原来体系里你让它直接去做,两边的冲撞光是解释就打得不可开交,基本上我们认为你应该把创新的部分切出来一块在体外让它往前直接有一个运作的体系,给它创新的体系,创新的机制,这边必须做两件事情,一个叫做除旧,一个叫做布新,除旧是把很多离开市场往下降的事情让它有序的往下降,我们的很多传统家族企业,我原来做这个事情,我未来还可以做这个事情,但这个已经在市场上被淘汰的事情,你如果不让它有序的下来,你没有新的东西上来,你的公司就只能往下掉,个人也是一样,政府也是一样,所以未来的增长就是布新,你必须要去布局未来产业部分。

这是我们过去都是在投下面已知的部分,转化的部分我们基本上投的少,上面做创新的部分也少,所以下面是奔跑,中间是并跑,上面是领跑,未来我们一定往这个方向走。总结,一百年的企业如果能够成为所谓的百年基业它必须做这件事情,第一预见未来,第二战略发展地图,适应市场变迁,很多企业连这里面的一个也做不好,企业的发展有两块,并购扩张和自我积累,所以产品创新只能领先一时,只有不断创新才能成就传奇。第二,变是改变,化是创新,变是升级迭代,化是不断探索新的部分。

你认为的真相到底是真相吗?我们的真相有片面真相,主观真相,有人造真相,想象真相,未知真相,基本上很多的东西你认为那个就是所谓的市场,其实是你想象的市场,所以新时代的驱动力是被时代改变还是去改变时代,谢谢各位!

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